Reporta en línea directa al Gerente Comercial
Responsabilidades:
Tiene a su cargo el equipo comercial de la empresa. Incluye:
Vendedores de equipos de climatización (llamados vendedores de salón)
Vendedores de repuestos y accesorios (llamados vendedores de mostrador)
Vendedores del interior
Su función es la de:
Asegurar que el equipo comercial alcance los mejores resultados de venta, logrando asimismo una alta satisfacción en los clientes, merced a la buena atención, el asesoramiento y la gestión diligente del proceso de ventas.
Para lograrlo debe:
Coordinar las actividades del equipo comercial. Planificar lo que harán, definiendo prioridades y líneas de acción.
Comunicar (y asegurar que todos estén debidamente informados) sobre condiciones comerciales, promociones, descuentos, disponibilidad de productos, tiempos de entrega y otros aspectos.
Asegurar que se cumpla correctamente los procesos administrativos vinculados con el proceso de ventas
Capacitar al personal, asegurando que se brinde el mejor nivel de asesoramiento
Hacer cumplir el reglamento y demás disposiciones de la empresa
Asegurar la correcta gestión de ventas (uso de CRM, atención de clientes, carga de datos, facturación, asesoramiento brindado, solución de reclamos, etc)
Analizar la competencia: precios y productos ofrecidos, condiciones comerciales, estrategias.
Evaluar y mejorar el desempeño del equipo: acción de venta, imagen personal y actitud, gestión de presupuestos, agenda de seguimiento, perfomance alcanzada, porcentaje de presupuestos concretados, niveles de facturación alcanzados.
Asegurar que se mantenga un buen clima de trabajo, en el que prime el respeto, el buen humor y la cooperación.
Acompañar a su equipo para mejorar sus resultados. Acompañarlo en una venta importante, en la búsqueda de nuevos clientes, en la gestión de calle, en la gestión telefónica. Etc
Organizar capacitaciones internas y externas. Coordinar capacitaciones técnicas con los proveedores
Realizar reuniones continuas para evaluar los resultados, solucionar inconvenientes y mantener motivado al equipo.
Escuchar a su equipo y sugerir a Gerencia Comercial estrategias de comunicación, de promoción y de servicios.
Asimismo debe asegurase que el local tenga una correcta exhibición de los productos: asegurando el orden, la limpieza y la correcta exposición de los productos.
Perfil:
Persona con mucha Autoridad
Capacidad de Relaciones Interpersonales
Habilidad de Comunicación, liderazgo y motivación
Negociación
Capacidad para Organizar y Planificar
Capaz de Tomar Decisiones en situaciones de presión
Que promueve la capacitación continua
Prioriza el trabajo en equipo
Persona analítica, que genera sus propias estadísticas y toma decisiones
Conciliador
Firme y flexible a la vez. Que se hace respetar y prioriza el crecimiento
Dinámico. Abierto a buscar nuevas soluciones
Edad y Conocimientos:
Preferentemente varón de 35 a 45 años
Secundario completo. Preferentemente con estudios terciarios o universitarios
Experiencia en puestos similares: mínimo 3 años
Enviar CV a: vendedoresyejcta@gmail.com